¿Qué es el Inbound Marketing? Conoce 4 estrategias de marketing comunes en este artículo

Recibimos muchos correos promocionales, y muchas empresas intentan utilizar diversas formas de publicidad para que los clientes puedan acercarse más a sus productos y servicios. Pero como clientes, también sabemos que la efectividad de la venta directa no siempre es alta. Para abordar el problema de la baja efectividad de la venta directa, la empresa de tecnología de marketing Hubspot propuso en 2006 el concepto de "Inbound Marketing" (o marketing de atracción), en contraposición al método tradicional de marketing directo, el Outbound Marketing.

En pocas palabras, el Outbound Marketing tiene como objetivo enviar mensajes al público masivo para concretar ventas, lo que se denomina "estrategia de empuje" (Push Strategy); mientras que el Inbound Marketing utiliza diferentes técnicas de marketing para atraer a los clientes a dar el primer paso de manera voluntaria, lo que se denomina "estrategia de atracción" (Pull Strategy). Y para atraer clientes, a continuación te presentamos los cuatro métodos comunes de Inbound Marketing.

Métodos comunes de Inbound Marketing

Optimización para motores de búsqueda (Search Engine Optimization / SEO)

El SEO, como su nombre indica, consiste en mejorar las páginas web para obtener el mejor posicionamiento en los motores de búsqueda, aumentando así la visibilidad y el tráfico del sitio. Los motores de búsqueda más comunes incluyen Google, Yahoo! y Bing. Los motores de búsqueda primero rastrean (Crawl) la información básica del sitio, como el contenido y la codificación. Cada motor de búsqueda tiene su propio índice (Index), que analiza y registra las palabras clave, los enlaces entrantes (Backlinks), entre otros aspectos, todos los cuales influyen en el rendimiento de la página en los motores de búsqueda.

Cuando alguien introduce una palabra clave en un motor de búsqueda, este muestra los sitios relevantes, lo que se conoce como búsqueda orgánica o natural (Organic Search). Para lograr un buen SEO, el diseño del contenido, los enlaces entrantes, el número de visitas, así como otros aspectos técnicos (incluyendo la estructura del sitio, la gestión de datos, la seguridad, la capacidad de respuesta, etc.) están estrechamente relacionados.

Marketing en motores de búsqueda (Search Engine Marketing / SEM)

El SEM consiste en aparecer en los motores de búsqueda en forma de anuncios. El marketer puede personalizar, según sus necesidades, el grupo objetivo, la descripción de la página, la página de aterrizaje (Landing Page), entre otros aspectos, en distintos anuncios. Sin embargo, hay que tener en cuenta que las tarifas del SEM varían según las palabras clave y las configuraciones. Generalmente se establece un límite de presupuesto, y el motor de búsqueda estima el número de personas a las que se podría llegar y otros datos, para que el marketer prevea la efectividad esperada del anuncio y ajuste la configuración.

Al igual que el SEO, el SEM también requiere que el usuario busque activamente información, y luego el motor de búsqueda recomienda las páginas relevantes, por lo que también se clasifica dentro del Inbound Marketing. Por lo tanto, aunque sea de naturaleza "publicitaria", la empresa también juega un papel relativamente pasivo. Además, con el SEM se puede determinar la duración del anuncio, el tipo de audiencia, y obtener datos en menos tiempo, por lo que también es común usarlo como parte de las pruebas A/B de contenido web.

Marketing de contenidos (Content Marketing)

El marketing de contenidos consiste en publicar contenido informativo relacionado con la marca, posicionando a la marca como un experto en su sector, al mismo tiempo que se aumenta eficazmente el reconocimiento de marca y se fortalece la confianza del cliente. Por ejemplo, el Blog de JuicySuite permite a los lectores conocer los productos y servicios de JuicySuite CRM, mientras les ofrece más información sobre CRM y marketing, atrayendo a clientes potenciales con diversas necesidades de ventas.

Marketing en redes sociales (Social Media Marketing)

El marketing en redes sociales es aún más común. Además de Facebook e Instagram, también es habitual ver cuentas oficiales de diversas marcas en Twitter y LinkedIn. No solo permite fortalecer la interacción con los clientes potenciales actuales, sino que también aumenta el reconocimiento y la visibilidad de la marca, atrayendo a más clientes potenciales.

Todos estos métodos de Inbound Marketing se complementan entre sí, y además pueden aportar más datos al Outbound Marketing, mejorando la efectividad general del marketing. Por eso, además de aplicar bien el Inbound Marketing, también es necesario pensar en cómo mejorar la experiencia actual del cliente. El CRM, por su parte, permite que el marketing comprenda mejor las necesidades del cliente, analice y mejore las estrategias de marketing. JuicySuite te ofrece un servicio integral de sistema CRM, para que puedas centrarte más en el desarrollo de tu negocio. Contacta con JuicySuite ahora y desarrolla la solución de CRM más adecuada para ti.

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