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【顧客關係管理系統】甚麼是 CRM 系統?一文看清3大CRM 系統功能
CRM 全寫為Customer Relationship Management,即客戶關係管理。CRM 是一套管理公司與顧客關係的自動化系統。CRM系統以顧客為中心,多方面收集與顧客有關的資訊,分析整理,並用所獲得的資料來加深與顧客的關係,更加了解顧客的需求,從而達到提高營銷收入的最終目的。
就營商角度而言,要與客戶保持良好關係至關重要。大部份公司都會有自己的方法去管理與客戶相關的資料,而隨著科技發展和大數據盛行,各行各業都轉型數碼化,並使用CRM系統管理客戶。
CRM 應有甚麼功能?
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Lead Management
要加速業務發展,公司就需要更多顧客,而 Lead management(潛在客戶管理)就是個系統化過程,去識別、分析、培養及管理潛在的客戶,以便將這些顧客將轉化為新的商機。CRM潛在客戶管理更會從不同渠道鑑定和篩走不合適的顧客,鎖定有意購買的顧客,專注與潛在客戶互動、建立關係,最後希望能將潛在客戶轉換為銷售機會。
Loyalty Management
Loyalty Management(顧客忠誠度管理)大致可包含關於公司如何獲取、吸引和留住顧客的策略。這個管理系統可以幫助企業鎖定正確的受眾,從而為客戶提供合適的服務、體驗和獎勵,建立與顧客間的信任,推動長期關係。公司與顧客互動並獲得資料,而顧客忠誠度管理就可以歸納及分析客戶體驗的關鍵,提升客戶忠誠度,並提高客戶保留率。
Reporting and Analytics
顧客可能會從不同媒介接觸到你的公司,來源不一,但每種媒介都會收集到不同的後台數據,累積的資料數量非常多,CRM系統就能幫你一次整合多項數據,方便你能快速又準確地提供令顧客最滿意的方案。系統的報告與分析功能更可以將收集回來的數據整合成洞察報告,幫助公司獲得關鍵的競爭優勢。
為何選擇JuicySuite?
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Lead management – Segmentation
JuicySuite 有Segmentation(顧客細分)的功能,即是將顧客歸納成不同的客戶群。當中又可分為Priori Segmentation(已定顧客細分)及Post Hoc Segmentation(事後顧客細分),前者是根據已定義的標準,例如年齡、購買行為等,將客戶分成不同客戶群,而後者則是分析現有客戶數據後,根據相似性和差異性細分成不同顧客群。這個功能的最終目的是希望對每個類型的客戶群,度身訂造最合適的營銷策略。
Loyalty Management – Membership & Loyalty Management
JuicySuite 系統可以將多個來自不同渠道的會員及 loyalty program(忠誠系統)集於一處,公司能一覽顧客數據。系統更可以將數據圖像化,方便整合成報及分析,以制訂吸引顧客的營銷活動,建立持續的互惠互利關係。JuicySuite 有全套服務幫助你設計最適合的loyalty program或屬於品牌的membership app, 甚至把membership部分直接融合到你現有的應用程式內。
Reporting and Analytics – Data Visualisation
JuciySuite 系統具備數據分析可視化的功能,將原始數據轉換為有意義的指標和圖表,令任何數據都一目了然,製作容易理解的業務概覽。數據可視化能向你展示顧客決策的過程,以便你可以更快觀察出趨勢,解決關鍵問題,以製定更精準的銷售策略,達至最佳結果。
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